Stratégies

Que sont les KPI ou indicateurs clés de performance ?

Qu'est-ce que sont les KPI ou indicateurs de performance ? Découvrons-le ensemble :

 

Que sont les KPI (Key Performance Indicator) ou indicateur clé de performance ? Dans quel cas doit-on les utiliser et comment les rattacher à des objectifs pour  vos actions social media ?

Les réseaux sociaux ont depuis dix ans bouleversé nos usages, notre façon de consommer l'information et bien entendu notre communication. De nouvelles plateformes émergent au fil des années et avec ça de nombreux outils pour le community manager comme pour le webmarketer.

Il est donc essentiel de définir des KPI pour l'ensemble de ses actions, afin de suivre l'avancement des objectifs fixés.

  • Qu’est-ce qu’un KPI  ?
  • Comment définir les bons indicateurs  ?
  • Comment piloter et mesurer ses actions  ?

 

Définition d’un KPI

KPI est un acronyme pour Key Performance Indicator traduit en Français par indicateur clé de performance. Les KPI, sont des indicateurs permettant de suivre l'évolution d'une stratégie  dans le but d'atteindre des objectifs.

Key Performance Indicator

Les KPI s’inscrivent dans une démarche de progrès et permettent le pilotage et le suivi d'une activité marketing digital, social media ou relation client. Ils peuvent être analysés sur une base hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle. Il font ensuite l'objet de reporting pour

Pour le marketing, ils permettent de définir les critères pris en compte afin de mesurer l’efficacité des actions marketing globales, d’une campagne de communication, d’une action précise (RP, marketing d’influence, nouveaux axes de content marketing ciblés..).

 

KPI stratégique et opérationnel

Les KPI s’inscrivent à la fois dans la phase stratégique car les objectifs stratégiques sont définis en amont et dans la phase opérationnelle sur les actions à mener pour atteindre ces objectifs.

Le KPI stratégique commun à l’ensemble de l’organisation permet de lever des alertes de performance au cours de l’exercice et d’acter en fin d’exercice des réussites ou des échecs des projets majeurs initiés. Il est défini en fonction des objectifs de l’entreprise ou de la marque.

Le KPI opérationnel spécifique à chaque équipe opérationnelle permet de mesurer la performance intrinsèque du projet ou de l’activité.

Il permet de valider l’adéquation du projet ou de l’activité, de déclencher des alertes de performance, d’identifier rapidement les pistes d’investigation et d’orienter le développement du projet ou de l’activité.

De l'analyse stratégique globale à l'analyse social media (KPI)
Entonnoir stratégie social media KPI

On distingue 2 types d'indicateurs : KPI stratégiques et KPI opérationnels.

 

KPI quantitatif et qualitatif

Le KPI quantitatif permet d’évaluer les retombées des activités sur les réseaux sociaux. Le KPI quantitatif est un indicateur de mesure de performance quantifiable qui a pour objectif de mesurer directement les effets d’une action digitale. Il est fondé sur l’observation du comportement des internautes suite à une exposition digitale.

Le KPI qualitatif quant à lui a pour objectif de mesure intermédiaire (perception d’image de marque, notoriété etc). Il mesure les effets et les réactions des internautes et est centré sur le consommateur. Le KPI qualitatif est lié à la mesure des avis, des appréciations et des émotions des consommateurs.

Process KPI
Process KPI

On différencie les KPI quantitatif et les KPI qualitatif.

 

Etape préalable à la définition des KPI

D’un point de vue stratégique, l’entreprise ou la marque définit en amont des objectifs clairs.

Objectifs visés :

  • Augmenter sa visibilité
  • Accroître sa notoriété
  • Développer les ventes
  • Engager davantage sa communauté
  • Devenir un leader d’opinion
  • Gagner des leads
  • Détecter des influenceurs et ambassadeurs
  • Renforcer les canaux de la relation client et améliorer le service client

Quel que soit la taille de votre entreprise, les retombées stratégiques dépendent de votre approche et nécessitent une prise de recul. La directive première est donc de se focaliser sur les objectifs finaux.

Afin qu’ils soient pertinents, les objectifs doivent découler de la stratégie marketing globale, elle-même issue des directives stratégiques de entreprise.

 

Le choix des KPI

Ces objectifs préalablement définis permettent de concevoir une stratégie social media. L’enjeu consiste donc à définir les bons indicateurs de performance et à réussir à faire le lien entre ces indicateurs.

L’entreprise doit donc identifier les critères de réussite et d’échec en fonction des résultats visés.

Chaque indicateur est analysé dans le temps sur une période donnée afin de suivre son évolution et avoir un point de comparaison (croissance, constance, baisse, gains ou pertes).

On peut aussi mesurer ses actions en fonction du marché et de ses concurrents.

Définir des KPI prioritaires dans un premier temps en fonction des objectifs ciblés et choisir des KPI secondaires pour étayer son analyse.

Vous devez aussi attribuer une valeur numérique à vos objectifs

 

Les critères des KPI 

  • Quantifiable : on doit être capable de mesurer avec précision ses indicateurs
  • Actionnable : un indicateur clé doit permettre aux décideurs d’engager des actions
  • Simple : un bon indicateur doit être simple à construire et à comprendre
  • Fiable : le décideur doit avoir confiance dans les indicateurs qui lui sont fournis
  • Contrôlable : l’indicateur doit mettre en valeur une performance
  • Qualifiable : (sentiment, réactions, perception, avis)

Le bon indicateur fait sens et entraîne toujours une action ou une réaction du gestionnaire.

 

Les caractéristiques d’un indicateur ou KPI

L’analyse nous fournit des données que nous exploitons. L’Interprétation nous alerte ou nous conforte dans le choix des actions menées (niveau de gravité, risques encourus). La réaction nous pousse à nous interroger sur les actions correctrices à entreprendre, les axes d’amélioration, le temps et les ressources disponibles.

La prise de décision conclut les nouvelles directives à suivre.

Les différentes étapes de mesure des KPI
Les différentes étapes de mesure des KPI

La gestion d’un indicateur se décompose en quatre phases : Analyse, Interprétation, réaction et décision.

 

Exemples de KPI réseaux sociaux

Les médias sociaux sont des outils précieux dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing.

Objectifs associés aux KPI réseaux sociaux
Objectifs associés aux KPI réseaux sociaux

Je vous propose quelques objectifs associés aux principaux indicateurs de performance :

  • Visibilité : Portée des publications, impression, nombre de vues, clics sur les liens ou médias.
  • Acquisition : Fans, followers, abonnés, lead.
  • Engagement : Nombre de “J’aime”, votes, commentaires, retweet, mention, interaction.
  • Tonalité : Mentions positives / neutres / négatives.
  • Recommandation : Nombre de partages, viralité, ambassadeur.

Les indicateurs de performance sur les réseaux sociaux contribuent à renforcer votre image de marque et permettent de booster votre ROI.

 

Le tableau de bord, outil de pilotage des KPI

Afin de mesurer les indicateurs de performance, l’usage d’un tableau de bord s’inscrit dans les bonnes pratiques car il donne une vision globale de la situation en temps réel.

Le rôle du tableau de bord est de vous aider à la gestion et au suivi de vos actions et de vous fournir les taux et chiffres de chaque indicateur.

Exemple de tableau de bord associé aux réseaux sociaux
Tableau de bord KPI Réseaux sociaux

Bénéfices d’un tableau de bord

  • Vous balayez facilement l’ensemble des actions mises en place et les retombées.
  • Les KPI vous fournissent des données chiffrées et analyse la performance de vos actions.
  • Chaque manager de département évalue les actions opérationnelles de son équipe.
  • Un feedback régulier des résultats aux équipes respectives les rend plus performant.
  • Identification en un coup d’œil des problèmes potentiels et des opportunités.

Un tableau de bord améliore la productivité et la rentabilité de votre entreprise.

Critères d’un tableau de bord

La réalisation d'un tel outil implique le respect de certains principes :

  • Nombre restreint d'indicateurs de performance pertinents.
  • Diffusion aux acteurs concernés suivant une fréquence bien déterminée.
  • Simplicité d’utilisation et clarté.
  • Mise à jour en temps réel.
  • Intégration automatisée des données.
  • Possibilité de zoomer sur un indicateur pour l’analyser en détail.
  • Collaboration efficace à l’aide d’annotations et de commentaires.

Tout outil de pilotage et de reporting doit permettre de suivre avec efficacité les objectifs.

 

Les indicateurs clés de performance pour son site internet

Créer une bonne stratégie digitale pour son site internet  ne se fait pas non plus sans de bons indicateurs de performance. Pour un site web il en existe de nombreux qui vous permettront de mesurer un ensemble de données en vue de mieux performer. Qu'il s'agisse  de ventes, de relation client ou de parcours client.

Les KPI pour un site internet proviennent généralement de Google Analytics, une plateforme gratuite qui offre de nombreux indicateurs comme :

  • Le nombre de visiteurs uniques.
  • Le nombre de pages visitées.
  • Les articles les plus visités / lus.
  • Les sources de trafic web : organique, referral, direct, social et autres.
  • La géolocalisation des internautes.
  • La langue des internautes.
  • Les critères de base : Sexe, âge...
  • Les écrans utilisés : Smartphone, desktop, tablette...
  • Le taux de rebond (Bounce Rate).
  • Le taux de clic (CTR : Clic Through Rate)...

Les principaux indicateurs de Google Analytics vous permettront de mesurer finement tout ce qui se passe sur votre site web. Vous établirez des reportings pointus notamment sur le trafic et la visibilité, qui sont des objectifs majeurs pour le webmarketeur ou le community manager.

 

Conclusion sur les KPI

A l’heure du Big Data, les sources d’informations et les données se multiplient. Il est à mon sens essentiel de rappeler que l’analyse humaine prévaut sur la multiplication d’outils performants. Définir un ou plusieurs objectifs stratégiques est primordial afin de réaliser une mise en œuvre opérationnelle cohérente.

Les KPI ou indicateurs de performance resteront néanmoins une valeur sûre pour mesurer l'ensemble de ses actions sur les réseaux sociaux ou sur Internet en général.

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Source image à la une : iStock

Kaothar Meziane

Consultante en stratégie Digitale, je bénéfice d'une double compétence technique et marketing acquise en école de commerce (MBA E-Business) et sur le terrain. Passionnée par le Web, je suis multi-potentielle et j'interviens dans plusieurs domaines.

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