Influenceurs

Qui sont les influenceurs ? du top tail influenceur au micro-influenceur !

Qui sont les influenceurs ? Les top tail et middle tail influenceurs, les micro-influenceurs et les influenceurs du futur. Ils sont sur les réseaux sociaux au quotidien et sont les partenaires privilégiés des marques pour assurer la promotion de leurs produits. Découvrons-les :

 

Parfaits leviers du marketing d'influence, les  influenceurs sont présent sur l'ensemble des réseaux sociaux et sur les blogs. Instagram est le réseau social le plus convoité avec ses 2 millions d'annonceurs et plus de 500 millions d'utilisateurs actifs au quotidien. 1 Milliard d'utilisateurs actifs chaque mois à travers le monde.

Les marques l'ont très vite compris, s'intéresser à ces nouvelles stars du web est une réelle opportunité pour celles-ci, au point que les influenceurs sont divisés en catégories selon l'engagement qu'ils génèrent et les réseaux sociaux sur lesquels ils assurent une présence au quotidien.

 

Définition  du digital influenceur

Le digital influenceur est une personne qui a une forte influence sur le comportement d'achat des individus, et cela, grâce à sa communauté.

Il est présent sur différents réseaux sociaux : Facebook, Instragram, Youtube,  blog etc. Les marques apprécient l'influenceur car il est un des canaux privilégiés lorsqu'elles souhaitent cibler un public en particulier.

Définition du digital influenceur

Différents types d'influenceurs : du Top Tail influenceur aux Micro-Influenceurs

Parmi les  influenceurs, il existe différentes catégories qui sont classées selon leur nombre d'abonnés :

  •  Les Top Tail  influenceurs qui ont entre 100.000 et 1 million d'abonnés :  ils sont considérés comme des stars des réseaux sociaux comme de véritable professionnels et sont d'ailleurs perçus comme des médias. Souvent il s'agit des personnes publics :  NormanEnjoyPhoenix .
  • Les Middle Tail Influenceurs qui ont entre 10.000 à 100.000 abonnés : ce sont des influenceurs modérés, mais ils sont malgré tout très sollicités par les marques.
  • Les Micro-influenceurs qui ont eux - de 10.000 abonnés : ils ont une communauté plus restreinte, mais sont quand même suivis par des consommateurs en quête de sincérité, de transparence, d'authenticité et de spontanéité.

D'après une étude de  Marketly (2016), l'élément le plus important recherché par une marque chez un influenceur, c'est véritablement sa capacité d'engager et non le nombre d'abonnés. 

Par exemple, les Top Tail influenceurs ont bien souvent un taux d'engagement moins performant que ceux des micro-influenceurs (en chiffre 1,7% vs 8%). Une autre étude de  Cision sur le thème "le rôle des influenceurs sur les réseaux sociaux auprès des consommateurs" démontre le fort impact des influenceurs sur le pouvoir d'achat des consommateurs.

Ainsi, 76% des internautes qui suivent des influenceurs ont acheté un produit après l'avoir vu sur le profil d'un  influenceur !

Ce chiffre ne paraît pas surprenant lorsqu'on prend pour exemple des  influenceuses beauté qui n'hésitent pas à proposer des marques de produits cosmétiques.

Ex :  Laurette  (environ  346 000 abonnés) ou Angie la Débrouillarde  (environ  20 400 abonnés).

 

Influenceuse : Laurette
Laurette
 

Influenceuse : Angie la débrouillarde
Angie la Débrouillarde

À terme, le marketing d'influence deviendra sans doute un nouveau levier du webmarketing pour aider les entreprises à capter leurs consommateurs, les engager et les entraîner à l'achat.

La recommandation et l'influence sont donc des vecteurs à ne pas négliger pour redéfinir les contours du marketing en pleine mutation. Des entreprises suivent le pas puisque des postes de "Influence Director" voient le jour. Plus d'infos sur le marketing en pleine mutation.

 

Les marques et les influenceurs

Ce que les marques voient en premier c'est leur nombre de " followers ", en effet plus ils ont d'internautes qui les suivent, plus les influenceurs sont connus pour elles. Pour les marques il est également intéressant de savoir comment les influenceurs sont perçus par les consommateurs.

Influenceuses

Les  micro-influenceurs en revanche sont tout autant sollicités par les marques même si leur nombres de followers est moins importants (entre 10.000 et 100.000 abonnés selon les thématiques).

  • Alors d'où viennent ces nouveaux influenceurs  ?
  • Existe-t-il différents types d'influenceurs  ?

Dans le futur, nous verrons peut-être des influenceurs virtuels comme c'est déjà le cas au Japon, avec la YouTubeuse Kizuna Ai)

Beaucoup d'influenceurs viennent de la télé-réalité

Les influenceurs sont souvent considérés comme des espaces publicitaires. Il n'est donc pas rare de voir les nombreux posts sponsorisés dans le fil d'actualités d'Instagram de ces personnalités.

Une marque a payé l'influenceur pour que celui-ci fasse la promotion de son produit.  Pour que cela fonctionne il est préférable d'avoir une cible connue.

Ainsi de nombreux influenceurs sont issus de la télé-réalité et sont généralement suivis par plus de 2 millions de jeunes (entre 15 et 24 ans). Ils sont très actifs sur les réseaux sociaux et prennent pour modèles rapidement ces célébrités. Ils les suivent de manière spontanée sur les réseaux sociaux.

 

Quel est le réseau social de prédilection des influenceurs ?

3 réseaux sociaux sont très utilisés par une grande majorité des influenceurs :  Instagram, Snapchat, Youtube. Cependant le blog reste également un support où les influenceurs et influenceuses sont nombreux.

  • Instagram 

Sur Instagram l'image est au cœur des posts et il est donc très facile d'y insérer un produit et d'en faire la promotion. Les influenceurs posent souvent avec des produits en mettant en avant leurs avantages.   Les cachets sont par ailleurs plus importants sur Instagram et de ce fait les posts sponsorisés sont souvent utilisés.

Enfin sur le réseau social Instagram les posts restent à vie, ce qui n'est pas le cas sur  Snapchat où les posts disparaissent au bout de 10 secondes. De ce fait les abonnés sont bien plus nombreux sur Instagram. Ils sont plus de 16 millions d'utilisateurs en France.

42,9% des  influenceurs utilisent Instagram.

Les micro-influenceurs

  • Snapchat 

Tout comme Instagram, Snapchat est aussi un réseau social très utilisé par les influenceurs de la télé-réalité. La cible est pratiquement identique (15 - 17 ans). Snapchat permet à ces jeunes de suivre leurs célébrités favorites au quotidien.

  • YouTube 

De nombreuses personnalités de la télé-réalité choisissent cette plateforme. Ce choix est dû au fait qu'ils ne souhaitent plus retourner vers la télé-réalité.

Facebook n'obtient pas l'aval des influenceurs avec seulement 11,3% d'influences actifs, Twitter quant à lui est moins utilisé, certains le perçoivant plutôt comme un outil professionnel.

Voir l'étude des influenceurs et des marques 2018 pour en savoir plus.

 

Les influenceurs dans le futur

Et si les  influenceurs du futur n'étaient pas humain ?

En effet selon le site  Motherboard il existerait plus de 450 représentants des  Vtubers (contraction de Virtual YouTubeur) sur la plateforme. Tous s'intéressent à la culture japonaise et beaucoup d'entre eux comptent des centaines de milliers d'abonnés.

On peut analyser ce nouveau levier et en extraire de nombreux éléments. De ce fait ce n'est plus l'influenceur qui se montre mais le Vtuber qu'il contrôle, anime et qui devient en quelque sorte une mascotte... ou au mieux un personnage qui représente la cible à laquelle l'influenceur s'adresse.

Virtuels ou robotiques, ces nouveaux types d'influenceurs  séduisent de plus en plus !

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Géraldine Gomaere

Journaliste, webmarketeuse et digitale native... Rédiger des articles pour le Journal du Community Manager est un véritable challenge car ces secteurs (e-commerce, web éditorial, social média etc.) sont constamment en évolution...

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