Longtemps perçu comme un réseau “RH”, LinkedIn est devenu un véritable levier de visibilité, de notoriété et de business.
Pour les community managers, c’est aujourd’hui un canal à part entière, avec ses propres codes, ses mécaniques d’engagement et ses énormes opportunités.
Découvrez comment exploiter LinkedIn intelligemment, que vous gériez une page entreprise, un compte perso, ou les deux. Objectif : faire rayonner votre marque dans une logique professionnelle, en B2B comme en B2C premium.
Pourquoi LinkedIn est incontournable pour les marques et les CM
LinkedIn, c’est aujourd’hui :
- Plus de 27 millions d’utilisateurs en France, dont une majorité de professionnels actifs,
- Un taux d’engagement supérieur à Facebook ou X en B2B,
- Une plateforme qui favorise la portée organique, si le contenu est pertinent et bien calibré,
- Une vitrine pour recruter, vendre, fédérer, éduquer, etc.
Pour un community manager, LinkedIn devient un lieu d’expression stratégique, notamment pour :
- le personal branding (via les comptes dirigeants ou salariés),
- la valorisation de son expertise métier,
- la création de contenus éditoriaux sur différents formats à forte valeur.
Compte personnel vs page entreprise : quelles différences ?
La différence notable entre une page professionnelle et un compte personnel, a surtout trait à la portée et par extension l’engagement. C’est ainsi que les comptes personnels obtiennent plus la faveur de l’algorithme en général. C’est d’autant plus vrai dans le cadre d’un programme ambassadeurs, où plusieurs collaborateurs peuvent mettre à profit leur compte personnel.
Les pages entreprises permettant le sponsoring des publications, ça pourrait laisser entrevoir un algorithme moins clément pour la portée des pages. Cependant des avantages sont accessibles de part et d’autre et un bon mix des deux permet de maximiser portée et engagement.
Page entreprise
- Institutionnelle, officielle,
- Permet de publier en tant que marque,
- Donne accès à des outils pro (analytique, publicités, onglet produits, etc.).
Compte personnel (CM, dirigeant, salarié)
- Portée souvent plus importante,
- Ton plus humain, personnel,
- Possibilité de commenter au nom de l’entreprise via le compte admin.
En 2026, la tendance vise le mix entre gestion des pages et accompagnement des ambassadeurs de l’entreprise. Vous gérez la page tout en accompagnant les collaborateurs à publier en leur nom pour étendre la portée des publications.
Créer une ligne éditoriale B2B efficace sur LinkedIn
Recourir à un contenu “LinkedIn-friendly” qui ne doit être ni trop institutionnel, ni trop publicitaire. C’est le principe à adopter.
Les piliers qui fonctionnent :
- Expertise métier : offrir des conseils, des analyses, des chiffres et des retours d’expérience.
- Coulisses : partager la vie d’équipe, des témoignages et la culture d’entreprise.
- Personal branding : partager des points de vue assumés, des anecdotes et des réflexions.
- Engagement : créer des posts participatifs, lancer des sondages et des appels à contribution.
- Preuves sociales : diffuser des avis clients, des études de cas et partager des réussites.
Le B2B ne doit pas être pas être perçu comme froid, mais doit être pertinent tout en étant humain.
Les formats à privilégier sur LinkedIn en 2026
L’avantage de LinkedIn est de permettre le partage de contenu sous de multiples formats :
Le post texte (avec ou sans visuel)
- Toujours performant si bien structuré,
- Accroche forte dans les 3 premières lignes,
- Espaces, emojis, storytelling ou chiffres = plus de lisibilité.
Le carrousel PDF
- Très apprécié sur mobile,
- Permet de “scroller” un contenu étape par étape,
- Idéal pour des tutos, mini-guides, tendances, chiffres clés.
La vidéo native (sous-titrée !)
- Format court (30 à 60 sec),
- Privilégie les témoignages, coulisses, présentations synthétiques.
Le document téléchargeable
- Bonus ou checklist (ex : “10 KPIs à suivre sur LinkedIn”),
- Génère beaucoup de clics et de commentaires.
Un contenu conversationnel fonctionnera toujours mieux qu’un simple contenu “lisse”, qui lui est souvent lié à du contenu auto-promotionnel. C’est pourquoi il est conseillé d’échanger régulièrement avec sa communauté, de poser des questions, lancer des débats et interagir en commentaire. En collectant du feedback vous pourrez créer du contenu en conséquence et impliquer les membres qui ont interagi avec vous.
Fréquence et régularité : ce qui fonctionne
Il est toujours préférable de privilégier la régularité quand on poste du contenu. Poster 2 fois par semaine avec régularité, vaut mieux que de poster de manière diffuse en laissant des longs moments de silence sans publier.
Le rythme de publication conseillé bien qu’il reste propre à chacun selon sa thématique, vise :
- 1 à 2 publications / semaine sur la page entreprise
- 2 à 3 publications / semaine via les comptes ambassadeurs (dirigeant, CM…)
Les bonnes pratiques :
- Varier les formats (carrousel, texte, vidéo, actu)
- Éviter l’auto-promo pure : parlez aussi de votre secteur, de votre marché, de votre vision
- Répondre aux commentaires dans la journée (l’algorithme le valorise)
- Relancer une publication performante via les commentaires ou les partages internes
Le plus important reste d’engager et ne pas juste publier pour publier. Le principe d’auto-promotion est le simple fait de publier du contenu sans interagir ni chercher à comprendre et savoir ce que recherche votre communauté. Vous partagez votre vision, votre point de vue sur un sujet mais sans recueillir un feedback qui donnerait du sens et du poids à votre contenu.
Le community manager doit jouer un rôle d’interface entre son entreprise et sa communauté et ainsi échanger en collectant des informations exploitables, qu’il pourra ensuite mettre enforme et repartager.
Mesurer l’efficacité de sa stratégie LinkedIn
Il est indispensable pour le community manager de mesurer l’impact de sa stratégie et d’affiner pour maintenir l’engagement et sa communauté active.
Côté page professionnelle :
- Taux d’engagement moyen par post,
- Portée organique vs sponsorisée,
- Clics sur les liens ou les boutons CTA,
- Croissance des abonnés.
Côté profil personel :
- Vues de profil,
- Nombre d’interactions par post,
- Taux de conversion (commentaires, messages entrants, leads générés).
Utilisez LinkedIn Analytics depuis votre page + un tableau de suivi mensuel personnalisé.
En résumé
LinkedIn s’est nettement amélioré au fil des années, même si certains contenus n’ont rien à y faire en polluant malheureusement les fils d’actualités.
En 2026, c’est une plateforme d’influence B2B, où le community manager joue un rôle clé : entre porter la voix de sa marque, créer du contenu et de l’engagement tout en boostant la visibilité.
Les essentiels à retenir :
- Assurez un bon mix entre la page entreprise + les profils personnels,
- Proposez du contenu à forte valeur ajoutée et surtout sans bullshit,
- Privilégiez les formats conversationnels (PDF, post à opinion, storytelling, etc.),
- Restez régulier et actif dans la recherche d’engagement avec votre commuanauté,
- Mesurez l’impact sur la portée et la perception de votre marque.
Un bon community manager sur LinkedIn, c’est quelqu’un qui prône l’animation d’un réseau plus que la gestion d’un simple compte.
