Organiser et promouvoir un salon dédié à l’automobile ancienne est un vrai défi à relever. L’enjeu majeur étant d’accroitre la notoriété de l’événement. Il s’agit non seulement d’attirer un maximum de visiteurs mais aussi de le maintenir, jusqu’à positionner l’évènement comme une référence incontournable sur ce domaine spécifique.
Pour y parvenir, optons pour le marketing d’influence qui constitue un levier particulièrement pertinent. S’il est bien pensé et travaillé sur plusieurs temps forts, il permet de mobiliser des communautés déjà engagées sur cet univers de l’automobile ancienne. Il s’agit de créer des contenus ayant un fort impact et de viser une visibilité qui couvrirait l’avant, le pendant et l’après salon.
Voici les points abordés :
- Pourquoi l’influence marketing est un levier à considérer pour un salon dédié aux anciennes automobiles,
- Comment définir une stratégie de communication couvrant l’avant, le pendant et l’après l’événement,
- Des exemples concrets de campagnes intégrant des influenceurs, à mettre en place,
- Des conseils permettant d’atteindre l’objectif visé : maximiser la notoriété de l’évènement.
Recourir au marketing d’influence pour un salon automobile retro
L’univers de l’automobile est très fédérateur car il regroupe de nombreux domaines spécifiques qui peuvent aller de la passion envers une marque jusqu’à tout ce qui touche de près ou de loin à l’automobile. Qu’il s’agisse de voitures miniatures, de typologies de voitures, de moteurs, d’affiches, de pièces automobiles, de marques, etc.
L’univers est extrêmement large et parmi tous ces domaines, se trouve les anciennes automobiles qui atteignent souvent le statut de « voitures de collection« . A ce titre on peut d’ores et déjà citer le salon Retromobile qui est un évent majeur chez les passionnés comme les personnes curieuses et rêveuses de cet univers.
Le salon Retromobile célèbre d’ailleurs ses 50 ans du 28 janvier au 1 février 2026 à Porte de Versailles. Pour fêter l’occasion une magnifique affiche a été créée pour promouvoir l’événement.
Alors pourquoi passer par le marketing d’influence pour assurer la promotion de son évènement dédié aux voitures de collection ?
…et en faire au-delà une rencontre référente en allant chercher de la notoriété ?
Toucher des communautés passionnées
Le monde de l’automobile ancienne fédère à lui seul des grosses communautés de passionnés, qu’il s’agisse de collectionneurs, de restaurateurs, de clubs automobiles ou de simples amateurs. Ces communautés suivent déjà de nombreux influenceurs spécialisés :
- Des youtubeurs automobiles,
- Des instagrammeurs lifestyle orientés vintage,
- Des blogueurs experts en voitures anciennes ou de restauration,
- Des tiktokeurs amateurs de belles mécaniques, etc.
Parmi eux se trouvent de véritables collectionneurs désireux de partager leur passion, où l’automobile côtoie le luxe inévitablement.
Renforcer la crédibilité et la confiance envers le salon
L’influence ne se limite pas à gagner en visibilité : elle génère aussi de la crédibilité. Lorsqu’un influenceur reconnu partage un événement à sa communauté, elle perçoit le salon comme un rendez-vous de qualité et digne d’intérêt. Ce qui rassure et encourage la communauté à s’y rendre.
Générer du contenu de qualité autour du salon
Le contenu créé par les influenceurs à cette occasion : vidéos, stories, reels, articles, podcasts, etc. constitue un vraie base de supports de communication qui peuvent être réintroduit dans diverses actions. Ce contenu peut potentiellement prolonger la durée de vie de l’événement et contribuer à son référencement naturel (SEO).
Dans cette optique il est indispensable de faire appels aux bons influenceurs durant les 3 phases du salon (avant, pendant et après). L’après sera un moment phare pour faire vivre l’événement au-delà de sa clôture, notamment en allant chercher du référencement, ce qui implique de faire appel à des blogueurs positionnés premièrement sur l’automobile de collection. Ils doivent maitriser le référencement néanmoins.
Mettre en place sa stratégie d’influence : les 3 temps d’un salon
Les 3 phases d’un salon, à savoir l’avant, le pendant et l’après, sont à couvrir pour étendre la durée de vie de l’évènement et lui permettre d’être visible au-delà des dates d’ouverture au public.
1. Avant le salon : créer l’attente et engager les communautés
L’objectif est de faire connaître le salon et de donner envie aux communautés de venir.
Les actions possibles :
- Faire du teasing vidéo avec des influenceurs automobiles présentant les modèles rares qui seront exposés.
- Proposer des visites exclusives des coulisses (préparation des stands, arrivée des voitures) en stories Instagram et TikTok.
- Faire des jeux-concours pour gagner des entrées VIP ou des essais de véhicules anciens avec un influenceur.
- Engager des partenariats éditoriaux : interviews d’exposants ou de collectionneurs publiées sur YouTube et relayées par les influenceurs.
Exemple : Un youtubeur spécialisé comme POA (Petites Observations Automobiles) pourrait réaliser une mini-série de vidéos en amont, présentant quelques modèles phares qui seront visibles au salon. Les vidéos pourraient être diffusées en 3 épisodes pour créer une montée en puissance.
2. Pendant le salon : créer une expérience immersive
Pendant les 5 jours, il s’agit de maximiser la couverture en temps réel et de faire vivre le salon aux personnes présentes… mais aussi à celles qui n’ont pas pu venir.
Les actions possibles :
- Solliciter des influenceurs reporters : certains créateurs de contenu assurent une couverture quotidienne avec stories, lives et vidéos YouTube.
- Proposer des challenges TikTok ou Instagram Reels : par exemple, un concours du plus beau ralenti sur une voiture en mouvement ou un « avant/après restauration ».
- Créer un espace média influenceurs : un espace dédié au salon où des influenceurs réalisent interviews et débats autour de l’automobile ancienne.
- Organiser des rencontres : séances de dédicaces, conférences ou workshops animés par des influenceurs passionnés, etc.
Un community manager engagé dans le cadre du salon peut également faire vivre l’évènement sur les réseaux sociaux et mettre de nombreuses actions en place. Un community manager dans l’évènementiel serait ici le bon profil à solliciter.
Exemple : Inviter un influenceur comme François Allain (animateur et journaliste automobile, très suivi sur YouTube et TV) pour animer une table ronde filmée, diffusée en live, autour du thème « L’avenir des voitures anciennes dans un monde ou l’électrique va régner ».
3. Après le salon : prolonger l’expérience et fidéliser
La phase post-événement est indispensable pour prolonger la durée de vie du salon : il ne faut pas laisser retomber l’attention.
Les actions possibles :
- Créer des vidéos récapitulatives : les influenceurs publient un best-of des moments marquants et pourquoi pas ajouter un angle humoristique en saisissant des moments drôles.
- Rédiger des articles de blogs et newsletters sponsorisés par le salon, avec analyses et témoignages, tout en usant en parallèle du référencement pour aborder l’histoire du salon et des acteurs présents par exemple.
- Faire des concours photo post-événement : encourager les visiteurs à partager leurs plus beaux clichés avec un hashtag officiel, puis les faire relayer par les influenceurs et les organisateurs.
- Engager des collaborations sur le long terme : conserver certains influenceurs comme ambassadeurs annuels du salon et travailler le relationnel dans la durée.
Exemple : Un photographe-influenceur spécialisé dans l’automobile, comme Remi Dargegen (très présent dans l’univers des voitures classiques), pourrait publier une galerie photo professionnelle directement issue du salon. Ces photos pourraient ensuite servir à alimenter la communication institutionnelle de l’événement.
Quels sont les types d’influenceurs à solliciter ?
Le choix des influenceurs doit être cohérent avec les objectifs de notoriété recherchés, tout en permettant de couvrir une audience suffisamment large sur des thématique diverses liées à l’automobile rétro.
Les macro-influenceurs (100K à 1M+ abonnés)
- Avantage : forte visibilité, image premium.
- Exemples : youtubeurs auto grand public, journalistes automobiles influents.
- Idéal pour toucher un public large et positionner le salon comme une référence.
Les micro-influenceurs (10K à 100K abonnés)
- Avantage : engagement fort, plus de proximité avec leur communauté.
- Exemples : instagrammeurs spécialisés dans le lifestyle vintage, clubs automobiles actifs sur Facebook, etc.
- Idéal pour générer des conversions ; visites réelles au salon.
Les nano-influenceurs (moins de 10K abonnés)
- Avantage : authenticité, bouche-à-oreille, proximité directe avec leur communauté.
- Exemple : collectionneurs locaux, passionnés de voitures anciennes actifs sur des forums et sur TikTok.
- Idéal pour dynamiser la communication locale et solliciter du contenu UGC (User Generated Content).
Quelques exemples d’activations originales pour maximiser la notoriété
- Road trip influenceurs avant le salon : inviter 3 à 5 influenceurs à parcourir plusieurs villes avec des voitures anciennes pour rejoindre le salon, en partageant chaque étape sur les réseaux sociaux.
- Backstage TikTok : créer une série courte « 5 jours, 5 voitures » où un influenceur dévoile chaque jour une pépite du salon.
- Live multi-plateformes : diffuser simultanément sur YouTube, Facebook et LinkedIn une émission quotidienne animée par des influenceurs et experts.
- Expérience immersive en VR ou 360° : un influenceur spécialisé dans la tech automobile peut filmer des séquences immersives dans les allées du salon.
- Campagne hashtag sponsorisée : le faire relayer par tous les influenceurs et les visiteurs pour créer une tendance qui remonte dans les fils.
Mesurer l’efficacité des campagnes
Pour piloter l’ensemble de ces actions, il est essentiel de suivre des KPI précis :
- Avant le salon : la portée des publications, le taux d’engagement, le trafic généré vers le site du salon (billetterie).
- Pendant le salon : le nombre de mentions du hashtag officiel, la couverture des live, la fréquentation des stands, etc.
- Après le salon : le nombre de contenus générés (UGC), les retombées presse, l’évolution de la notoriété sur les moteurs de recherche et le positionnement des contenus sponsorisés.
Un bon suivi analytique permettra d’ajuster la stratégie à déployer pour les prochaines éditions. De plus les influenceurs ambassadeurs pourront à nouveau être sollicités et ainsi plus facilement marquer les esprits en réitérant l’expérience.
En conclusion
Le marketing d’influence appliqué à un salon automobile ancien est un puissant levier pour accroître la notoriété, attirer un public diversifié et inscrire l’événement comme une référence durable.
La clé réside dans une stratégie en trois temps pour étendre la durée de vie du salon, et des contenus qui seront créés pour l’évent.
- Avant : créer l’attente et teaser les contenus,
- Pendant : assurer une couverture live et une expérience immersive,
- Après : prolonger l’attention et fidéliser les communautés.
En associant les influenceurs spécialisés, les passionnés de niche et les créateurs grand public, tout en imaginant des activations originales (road trips, plateaux médias, concours immersifs, etc.), le salon ne demeurera pas juste un événement, mais une expérience incontournable et mémorable dans le monde de l’automobile retro.
