Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent le baromètre des décideurs B2B
Le baromètre des décideurs B2B, ou tout savoir sur le marketing B2B en 60 secondes, c’est le fruit d’une étude menée par Enterprise@iProspect et Infopro Digital représenté au sein d’une infographie. L’étude complète est disponible en SlideShare plus bas.
Découvrez l’essentiel du marketing B2B, des tendances à venir et l’ensemble des chiffres clés pour en comprendre les contours. Vous serez sans doute être intéressé par la dimension marketing automation pour compléter la lecture de cet article : Qu’est-ce que le marketing automation ?
Reprenons l’ensemble des informations de l’étude ci-après, pour mieux comprendre les enjeux du marketing B2B et des leviers importants pour les marketeurs.
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L’impact business concret en marketing B2B
Au cœur du succès d’une campagne B2B
42% des acteurs sondés estiment que le succès de leur campagne B2B passe par une hausse des prises de rendez-vous.
57% sont en revanche davantage sensibles aux ventes générées, ce qui demeure une finalité en aparté.
Cibler au delà des décisionnaires
71% des personnes interrogées ciblent également les utilisateurs et les prescripteurs qui sont impliqués dans le processus de la prise de décision. Un bon moyen pour sensibiliser l’ensemble des personnes aptent à décider.
L’enjeu majeur de la personnalisation
Personnaliser ses prises de contact est un enjeu de taille, auquel un décideur en marketing B2B sur eux est sensible.
50% des décideurs B2B adressent ainsi régulièrement des messages différents, aux profils qui interviennent dans un processus d’achat.
Remarque : Il est ainsi nécessaire de connaitre l’ensemble des acteurs qui interviennent dans la décision d’achat, ainsi que les besoins de chacun pour bien cibler son message.
Le top 3 des leviers privilégiés par les décideurs en marketing B2B
- L’Emailing – 79% des décideurs interrogés le considèrent toujours comme des leviers le plus important.
- Le SEO – 85.5% des directeurs le voient comme un levier important.
- Les évènements – 74.6% des interrogés considèrent les évènements comme un levier important.
Le top 3 des leviers d’avenir pour les décideurs en marketing B2B
- Le Display (pub internet) : 51%
- Le Brand Content : 57%
- L‘optimisation Social Media : 74%
Le marketing automation
Il suscite des intérêts autant que de questionnements !
33% en sont équipés ou pensent à s’équiper
57% ne sont familiers avec le marketing automation
2 articles pour comprendre tous les contours du marketing automation :
-
Le marketing automation au cœur de la stratégie de génération de leads B2B
-
Comprendre les enjeux du marketing automation et savoir choisir son outil
Le print en marketing B2B
93% des interrogés sont d’accord pour dire que le print demeure un média clé, mais qu’il ne sera plus appelé à progresser. Quant aux médias de masse qui sont jugés trop chers et inefficaces, ils confirment leur perte de vitesse en marketing B2B.
Le SlideShare de l’étude complète
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L’infographie
source : iProspect
