Leader des réseaux sociaux professionnels, Linkedin est un outil efficace pour générer des contacts B to B qualifiés
Si votre entreprise s’adresse essentiellement à des professionnels, alors il est fortement recommandé d’assurer une présence de qualité sur ce réseau social. Avec plus de 300 millions d’inscrits sur cette plateforme, vous disposez d’un énorme marché potentiel, qui vous permet de trouver de nouveaux clients et d’augmenter vos ventes.
Mais pour générer des contacts qualifiés sur Linkedin, afin de les convertir en clients, il est important de bien connaître le réseau social et de tirer profit de toutes ses fonctionnalités.
Remplir parfaitement son profil
Votre profil Linkedin est votre carte de visite doublée de votre CV
[Tweet « Votre profil #Linkedin est votre carte de visite doublée de votre CV – Comment l’améliorer ? #CM »]
Avant de vouloir prospecter sur Linkedin pour trouver de nouveaux clients, il est essentiel de parfaitement avoir rempli votre profil. Il s’agit de donner envie aux internautes de vous faire confiance, en leur montrant vos expériences, compétences et références. N’hésitez pas à utiliser tous les champs du profil pour donner un maximum d’informations aux autres.
Pour que votre profil soit vendeur, vous devez impérativement :
- – Mettre une photo professionnelle
- – Indiquer votre fonction actuelle et votre entreprise
- – Détailler vos expériences
- – Donner vos coordonnées de contact
- – Indiquer vos clients et références
- – Classer vos compétences
- – Avoir des recommandations pour vos compétences principales
- – Ajouter votre site internet et votre blog professionnel
Dès lors que votre profil comprend toutes ses informations, il va devenir un levier dans vos actions de prospection.
Créer une page entreprise
Si votre entreprise a plusieurs collaborateurs et employés, il est pertinent de lui créer une page. Tout comme votre profil personnel, celle-ci doit être parfaitement remplie pour donner un maximum de renseignements aux internautes, mais aussi agir sur votre image. Plus le profil sera complet et vendeur, plus vous donnerez envie aux utilisateurs de s’y abonner.
Votre page entreprise vous permet vraiment de détailler vos prestations et de valoriser votre société. Elle est aussi efficace pour diffuser vos nouvelles (si vous avez un blog d’entreprise) et vos offres d’emploi.
Complément indispensable à votre profil personnel, elle booste le référencement naturel, met en avant vos services et vos compétences sur le réseau social et attire des contacts qualifiés.
[Tweet « Créer une page entreprise sur #Linkedin est pertinent dans un but de générer du lead #CM »]
Rejoindre des groupes de discussions
Linkedin possède des espaces de discussions, classés par thème et simplement nommés « groupes ». Il en existe des milliers ! Vous devriez sûrement en trouver plusieurs dans votre domaine d’activité. Rejoignez-les, présentez-vous et participez régulièrement. Grâce à ses groupes, vous allez découvrir de nouveaux professionnels de votre secteur et ainsi faire un premier travail de networking. Ces espaces sont généralement conçus pour débattre sur une tendance du marché, son évolution et les techniques utilisées sur celui-ci.
Ils permettent aussi aux professionnels qui ont une question ou besoin d’un conseil de bénéficier d’aides. C’est donc l’occasion pour vous de montrer votre savoir-faire et de positionner votre entreprise comme experte. Par ailleurs, en dialoguant, vous humanisez votre activité et vous jouez sur le côté social pour promouvoir plus subtilement vos prestations.
Si vous participez assez régulièrement, vous allez être invité à rejoindre le réseau des autres membres (et pouvoir aussi les inviter), afin de vous créer une communauté supplémentaire. Vous apparaîtrez ainsi dans leurs relations, ce qui vous offrira une visibilité auprès de leur communauté. Vous pourrez alors bénéficier d’un effet boule de neige positif et faire votre chemin sur le réseau social.
[Tweet « L’importance de rejoindre les groupes de discussions sur #Linkedin #CM »]
Diffuser sa veille
Si vous tenez un blog d’entreprise, il est essentiel de diffuser vos articles sur votre fil d’actualité, afin de montrer à vos relations ce que vous écrivez, ainsi que votre expertise dans le domaine. Si vous ne tenez pas de blog, ce n’est pas grave, vous faites certainement de la veille stratégique. Partagez alors régulièrement votre veille avec les autres, pour montrer que vous vous intéressez au marché. Par ailleurs, vous serez constamment visible dans le fil des nouvelles et restez ainsi dans leur visu.
Enfin, comme sur tout réseau social, les articles peuvent se partager et être ainsi visibles par une cible plus large. Lorsque vos articles sont repris par vos relations, vous vous exposez à d’autres utilisateurs, qui seront peut-être tentés de vous ajouter à leur carnet de contacts à leur tour.
Pour plus d’impact, n’hésitez pas à scinder votre curation en deux et à partager certains éléments sur votre profil et d’autres via votre page entreprise. Vous pourrez toucher les 2 communautés, sans lasser ceux qui sont abonnés à la fois à votre profil personnel et à votre page.
Utiliser les Linkedin Ads
Linkedin possède sa propre régie publicitaire et il est possible de diffuser une publicité ciblée sur le réseau social. Très complet, l’outil vous aide à créer votre campagne sous forme de vidéo, texte, image ou publication sponsorisée. De plus, il vous offre des paramètres précis pour cibler votre audience. Vous pouvez ainsi diffuser votre message directement à votre cible de clientèle et promouvoir vos services.
En plus des paramètres basiques d’âge, de sexe et de lieu, Linkedin vous permet de trier votre cible en fonction :
- – Du poste occupé
- – De la taille de l’entreprise
- – De l’école fréquentée
- – Du secteur d’activité
- – De l’ancienneté dans l’entreprise
C’est une méthode pertinente pour que des contacts qualifiés vous ajoutent dans leurs relations, s’abonnent à votre page entreprise ou cliquent sur votre site internet.
[Tweet « Pour générer du lead, pensez à utiliser les ads sur #Linkedin via leur régie publicitaire #Lead #CM »]
Garder un œil sur les personnes qui consultent votre profil
Dans la version gratuite de Linkedin, vous pouvez savoir qui consulte votre profil, dans la limite de 3 personnes visibles par jour. La liste complète est disponible si vous possédez un compte Premium. Les personnes qui viennent sur votre profil ne le font pas au hasard. C’est soit parce que vous avez une relation commune, soit parce que vous êtes sorti durant une recherche avancée par exemple.
Il est pertinent de contacter ces utilisateurs qualifiés et de leur envoyer un message. S’ils ont simplement consulté votre profil sans vous faire une demande de contact, n’hésitez pas à prendre les devants et envoyez-leur une invitation, avec un message personnalisé.
[Tweet « How to become a #Linkedin Jedi [Infographie en fin de post | MakeUseOf ] #Lead #CM »]
Pour compléter les conseils ci-dessous, voici une infographie réalisée par MakeUseOf, qui vous donnera la Force pour maîtriser entièrement ce réseau social :
Avoir simplement un profil ou une page sur Linkedin ne suffit pas à générer des leads qualifiés. Pour que ce réseau social apporte vraiment des clients supplémentaires à votre entreprise, il est important de l’utiliser au quotidien. Partager sa veille, rechercher de nouveaux contacts et commenter les nouvelles de vos relations sont autant d’actions journalières qui peuvent augmenter votre visibilité et générer un retour à terme.
